Los nuevos mercados
EL MERCADO americano sigue siendo uno de los principales objetivos para los productores de vino de los países mediterráneos, aún más cuando según los expertos, dentro de tres años desbancará en consumo al actual líder, Francia. A estas conclusiones llegó el presidente del salón francés Viexpo, Francia perderá su liderazgo y será Estados Unidos el mayor consumidor de vino. Buenos augurios para el sector del vino, que sigue pensando que todas las soluciones a los problemas están del otro lado del charco. Dentro de los diez primeros países consumidores de vino, se encuentran Italia, España, Portugal y Argentina, que según opinión de este especialista, también van a retroceder en consumo, ganando puestos Alemania y Gran Bretaña, con un consumo de un diez por ciento más que en años anteriores. Los vinos baratos seguirán representando una mayor proporción en las ventas respecto a los vinos más caros, aunque no el aumento no será significativo. Se espera que le mercado mundial del vino aumento su consumo en general un quince por ciento más en estos futuros tres años. Además del mercado americano, que debido a la política euro, no está siendo tan dinámico y provechoso para los productos europeos, se están haciendo esfuerzos desde distintas instituciones, para introducir y promocionar el vino en los mercados asiáticos, Japón y China. Este va a ser uno de los principales objetivos de Fenavin 2005: cómo hacer negocio en Oriente, el comprender una cultura opuesta a la mediterránea, para poder introducir productos. Una cultura diferente a la europea y con un código de comunicación, que supone una actitud cultural diferente, que es necesario conocer, para poder introducir con éxito los productos. Diferentes mercados, estrategias y comportamientos socioculturales, a tener en cuenta a la hora de iniciar una relación comercial. Conocer la forma de entregar una tarjeta de visita o cómo interpretar los silencios en una conversación, es imprescindible para entrar con buen pie en el mercado oriental. También en esta feria se hablará del interés que han suscitado los nuevos vinos españoles en los mercados nórdicos, de Finlandia, Suecia, Dinamarca, o Noruega. Mercados con diferencias entre sí por el tipo de consumo y los canales de compra y distribución. La clave, para triunfar en estos mercados, está en el conocimiento del propio mercado, la presentación y fácil acceso al producto, la calidad constante y el dinamismo en las ventas.