Mercadona duplica a Acor sus compras de azúcar con 15.000 toneladas más
La cooperativa facturará a partir de ahora cerca de 18 millones de euros al año.
Imagen exterior de la fábrica de azúcar que Acor tiene en Olmedo (Valladolid).
Mercadona y Acor intensifican sus relaciones comerciales. Las dos compañías han cerrado este verano un acuerdo por el cual la cooperativa vallisoletana duplica sus ventas de azúcar a la cadena de supermercados valenciana líder de la distribución nacional.
Los datos del acuerdo son los siguientes: Acor venderá 15.000 toneladas de azúcar más en la campaña 2013-2014, lo que supone facturar casi el doble que la anterior (2012-2013) y llegar a 30.000 toneladas al año.
Fuentes próximas a la negociación estiman que este convenio comercial supondrá también duplicar el volumen de negocio actual, pasando de una cifra superior a los 9 millones de euros a cerca de 18.
El acuerdo supone un paso más del compromiso de Mercadona con una empresa de la Comunidad autónoma. En este caso, con la mayor cooperativa agraria de Castilla y León con sede en Olmedo (Valladolid).
Además, con este negocio Acor gana en estabilidad ya que Mercadona mantiene una política de «contratos de por vida» con sus principales proveedores, y reduce costes logísticos al concentrar sus ventas. A partir de ahora se refuerza la presencia del azúcar vallisoletano en las tiendas españolas de este supermercado.
Las relaciones entre ambas empresas está aumentando. Para la cooperativa agropecuaria, el acuerdo es un claro reconocimiento a su solvencia que incrementa su prestigio fuera de la Comunidad autónoma. Las 30.000 toneladas de azúcar anuales compradas directamente a Acor se suman a las 25.000 que Grupo Siro, interproveedor de Mercadona, adquiere a la cooperativa para su producción de galletas y dulces, lo que implica un volumen total de 55.000 toneladas de azúcar, más del 40% de la producción total de la cooperativa agropecuaria que preside Carlos Rico. Para desarrollar este acuerdo comercial Acor ha invertido más de dos millones de euros en dos líneas de envasado.
Por el cliente
La política de la compañía valenciana que preside Juan Roig persigue satisfacer al cliente -al que califica como «el jefe»- como objetivo prioritario y reducir precios.
La estabilidad de los llamados «interproveedores» es una pieza básica de esta estrategia comercial. Su práctica de «contratos de por vida» les permite planificar su crecimiento y no depender de cambios puntuales.
Acor, Mercadona y Grupo Siro están desarrollando desde hace meses un proyecto de investigación que puede dar sus frutos de manera inmediata. Se trata del llamado «trigo de fuerza», que se utiliza para harinas especiales. Es un trigo especial que hasta ahora se importa. El proyecto se encuentra en fase avanzada de estudio, testando tipos de terreno, regadíos y climatología.