La banca inunda de regalos a los clientes de planes de pensiones

Viajes, edredones, maletas, neveras, DVD¿s, entre otras cosas, o incluso abonos en la cuenta corriente. Son los regalos con los que los bancos, cajas de ahorros y entidades de seguros pretenden convencer a sus clientes para que suscriban un plan de pensiones, lo cambien de entidad o realicen una aportación extra si ya son partícipes. El objetivo es que todos ganen. Los clientes, además del regalo, se aseguran beneficios fiscales en la próxima declaración de la renta. Las entidades, por su parte, verán cómo aumenta su volumen de negocio, sus comisiones y su cuenta de resultados. Así, el año pasado, el volumen aportado a los fondos de pensiones, que había crecido unos 2.000 millones hasta el mes de septiembre, se disparó en casi 5.000 millones en los últimos tres meses, casi el triple que en el resto del año. Lo mismo ocurrió con el número de partícipes. Si en los nueve primeros meses se incrementaron en unos 300.000, entre octubre y diciembre lo hicieron en unos 900.000. Las entidades confían en que se repitan los mismos resultados. Para conseguir semejante objetivo, son dos las principales apuestas de las entidades. Unas optan por la promoción en especie, es decir, por hacer un regalo que van desde unas botellas de vino hasta unas planchas. Otras prefieren la remuneración en efectivo, bien en cuenta corriente, bien en el mismo fondo. Ninguna satisface, sin embargo, a la Dirección General de Seguros, al entender que no se ajustan a lo que debe ser la finalidad del producto, que es la de aportar un dinero que garantice a los partícipes una mejor jubilación.