«Queremos ser los guardianes del ahorro de las familias leonesas»

Pablo Junceda ha vivido muy de cerca el crecimiento económico de León en los últimos años, y considera a la provincia «una de las principales «patas» del crecimiento de Banco Herrero. «Me gustaría poder decir después de tres años que conseguí convertir al banco en líder en la provincia, y me voy a dejar la piel en ello», explica confiado en un equipo directivo en la provincia cuya gestión alaba. Con 41 años, y 16 de trayectoria en la entidad financiera, este directivo que continúa también en activo como profesor de Derecho Mercantil en la Universidad de Oviedo tiene claras las bases de su crecimiento en León: las pymes, el sector agroganadero y el ahorro de las familias. -¿Cuál es en este momento la posición de Banco Herrero en León? -Hace cuatro años nos planteamos el crecimiento del Banco Herrero, y acertamos en buscarlo en León. Hoy la provincia es la locomotora del crecimiento de la entidad, los últimos datos muestran un crecimiento en León absolutamente espectacular. Hablamos de incrementos de negocio que nos situarán por encima del 5% del negocio bancario en la provincia, cuando partíamos de poco más del 2%. Y en crecimiento de clientes, que es lo que más me gusta, ya superamos un aumento del 15%. -¿En qué sectores son más competitivos? -Cuando decidimos apostar fuerte por León, con apertura de oficinas y para estar en todas las zonas donde realmente haya potencial de negocio bancario, nos basamos en tres pilares: el mundo de la empresa, sobre todo las pymes, donde el crecimiento en clientes ha sido verdaderamente espectacular; la apuesta clara por el medio rural, donde hemos cerrado acuerdos con algunas de las cooperativas más importantes de la provincia; y por último convertirnos en el principal banco del ahorro de las familias leonesas. Sabemos el peso de otras entidades locales, pero nuestra apuesta es ser el primer banco, al margen de las cajas. Queremos ser los guardianes del ahorro de las familias leonesas. ­-¿Se han marcado un plazo para llegar a ser el primer banco de la provincia? Y ¿cuál sería entonces su cuota de mercado? - En un plazo máximo de tres años este objetivo estará conseguido. No quiero compararnos con la que tenemos en nuestra zona histórica, Asturias, donde nacimos; a pesar de que desde siempre hemos estado vinculados a León. Pero con cuotas de negocio entorno al 10% y de clientes del 25% seríamos el primer banco de León. Antes de tres años tenemos que duplicar nuestras cifras. ¿Cómo lo haremos? Manteniendo los tres pilares, pero reforzando los productos de ahorro familiar sin abandonar a las pymes. -Son tiempos complicados para marcarse estos objetivos. -Es cierto, pero tenemos una gran confianza en nuestro equipo. Tenemos dos leonesas de primera fila en el equipo directivo que lo va a conseguir seguro. Tengo el convencimiento de que esta situación de ajuste, como prefiero llamarla, en Asturias y sobre todo en Castilla y León va a ser más suave que en el resto de España. En León el cliente tiene un perfil más conservador, y ante una situación de ajuste está mejor preparado. Por otro lado, los sectores productivos de la provincia no están tan vinculados al mundo inmobiliario, sino que se basan en el mercado agrícola o el químico; y en el caso de Ponferrada en el industrial. Eso hace que la crisis les afecte menos. -¿Con qué productos tienen intención de captar el ahorro de los leoneses? -Vamos a crecer en este mercado de clientes conservadores porque somos un banco serio que apuesta en este sentido, y además llevamos más de 50 años en esta plaza. Y vamos a quedarnos. Esta seriedad el ahorrador leonés, que tiene un volumen importante de recursos, la valora. Ahora apostamos, por ejemplo, por depósitos de primera línea: un mercado a plazo fijo, es decir, sin riesgo, pero con un interés del 5,5%. Son productos que hace años que no se ven en la provincia. Y nosotros queremos vender este tipo de oferta, muy segura y ajustada al momento económico. Compartimos con el leonés el perfil de querer pisar sobre seguro. -¿Y qué es lo que ofrecen de novedoso a las empresas? -En este sector queremos crecer sobre todo en financiación a medio plazo, a través de las herramientas del ICO, que es un producto que va muy bien y supone una oportunidad única en este momento para el pequeño empresario local. Se trata de financiar con diferenciales del 0,65% y sin ninguna comisión. Es un producto «de derribo».