«Hay que hacer ropa original y que se venda»
Susana Escribano será la representante de la moda leonesa en el Salón Internacional de la Moda de Madrid, SIMM, que empieza mañana y finaliza el domingo. Participar en un encuentro como éste supone muchas horas de trabajo y una inversión importante, pero es la manera de romper los límites provinciales y encontrar nuevos mercados.
La presencia en ferias como la SIMM se vuelve especialmente importante a la hora de intentar dar el salto internacional. Los encuentros pueden ser contactos y los contactos, clientes. Y no es fácil cruzar fronteras. «El salto internacional es muy complicado, no puedes ir con dos maletas a vender, necesitas un intermediario», explica Escribano.
La diseñadora leonesa tiene algún cliente en Italia, pero de momento su mercado es nacional. Además de León, su ropa se vende en Madrid, Valencia y Sevilla. Todas las prendas se producen en España. Son pequeñas producciones y, a veces, bajo pedido. «Hay un trato muy directo con las tiendas y si te piden un modelo de una determinada talla, incluso lo haces a demanda».
Ahora mismo, las oportunidades que ofrecen ferias como la SIMM son una pequeña ventana abierta a mayores posibilidades de venta. «Tienes que salir y moverte. Metido en el taller no te viene el trabajo».
El equilibrio entre la originalidad y las posibilidades de venta siempre es peliagudo. Si el diseño es muy atrevido, tal vez no encuentre acogida, pero si es muy corriente no llama la atención.
«Es complicado, tienes que hacer ropa que se venda pero que sea original. Siempre intento darle un valor añadido porque si no se acaba comprando en Zara», advierte Escribano.
La colección que la diseñadora llevará a la SIMM -un ejemplo es la imagen de la izquierda- se basa en una paleta de colores otoñal: marrones, negros y rojos oscuros. La línea es simple y con cierto aire minimalista. Los detalles singulares los ofrecen las cremalleras metálicas y las cadenas simulando collares sobrepuestos. Hay, además, una gran variedad en los tejidos. Desde el tweed a los detalles en cuero o el raso. «Es un estilo sobrio pero con un toque de alegría, lo que necesitamos hoy en día», dice la diseñadora.
En el Salón Internacional de la Moda de Madrid participan este año más de 500 marcas, entre las que se encuentran las principales firmas nacionales y una selección de las internacionales más relevantes. Al escaparate de moda comercial configurado en torno a la SIMM se suman las propuesta de las marcas interancionales que participan en los showrooms de moda Ifema, en el Centro de Convenciones Norte de la Feria de Madrid.
De forma paralela a la actividad comercial, la SIMM ofrecerá un programa de jornadas en el denominado Foro Speaker´s Corner. En este foro se mostrará lo último en marketing y tecnología digital para el comercio minorista. También participarán especialistas en tendencias y comunicación.
