«Los bancos tienen la responsabilidad de apoyar a quienes creen riqueza y empleo»

«La responsabilidad de BBVA,

la de todos los bancos, es apoyar a los sectores que crean riqueza, empleos, inversión en capital y maquinaria,... Ahí tenemos que estar, impulsando un crecimiento estable. Falta aún que la mejora macroeconómica llegue a la microeconomía, pero en un entorno de tipos de interés muy bajos y con mucha liquidez en el mercado, porque el BEI está dando muchas facilidades para los créditos, los bancos tenemos que trasladar esa facilidad a las empresas. Que además con el petróleo en precios bajos, deben ser capaces de desarrollar una economía social, que genere empleo».

En ese empeño trabaja el equipo especializado que dirige Santiago García de Castro en BBVA de León, y que tiene también personal específico en Ponferrada y la zona pizarrera. Una visión de su negocio es un repaso por las empresas que más fortaleza muestran en el tejido productivo leonés, y un dibujo de los potenciales locales también de cara a los mercados exteriores.

No es un entorno pequeño. En la provincia hay un total de 420 empresas cuyos balances anuales son superiores a los cinco millones de euros. 327 de ellas trabajan con BBVA. «El resto nos conocen bien, y nosotros también las conocemos a ellas».

Para este nicho de negocio la entidad financiera ha dado una vuelta de tuerca más a la especialización en banca de empresas que inició hace más de 20 años. La Dirección de Banca de Empresas y Corporaciones cuenta en la provincia con cinco gestores de relación, especializados en distintos sectores productivos, que llevan directamente la relación con las empresas. «Las visitan, las conocen muy bien, estudian con ellas sus planes estratégicos, buscan las vías de crecimiento adecuadas,... No es una relación a corto plazo, sino con la vista puesta en el largo tiempo. Queremos saber a dónde van, dónde quieren estar dentro de unos años. Y nosotros les ayudamos a diseñar una estrategia para que las empresas leonesas tengan un horizonte de futuro más amplio. Es la especialización total, no vendemos productos, diseñamos todas las herramientas que necesita cada empresa de forma específica para desarrollar sus proyectos». , Ellos analizan las necesidades desde financiación a seguros, relaciones internacionales, cobertura de divisas, factoring y confirming ,...

Otro equipo de cinco personas se encarga de la gestón de la operatividad de las empresas en el día a día; y cuentan también con un gestor de negocio transacional que detecta las necesidades día a día de cada cliente.

La visión de García de Castro sobre todo este panorama es esclarecedora. «León es una provincia puntera por ejemplo en la importación de legumbres. El 80% del producto que se consume en España se transforma en León, y de él un 90% lo importan las empresas locales, sobre todo del continente americano y del norte de África». El valor añadido que aporta este sector es aún bajo. «En España se consume, pero en el resto de Europa no es conocida. Sin embargo, están dándose pasos para implantar el nuevo consumo. Y ha tenido apoyos importantes. Por ejemplo, con la crisis la UE ha reconocido la legumbre como un producto de primera necesidad, y ha subvencionado el impulso de su consumo en otros países europeos. Está consiguiendo crear este consumo. En el plano empresarial este camino es aún lento, pero tenemos las empresas punteras del sector».

Comercio exterior

Las exportaciones en la provincia están, sin embargo, mucho más diversificadas. «En pizarra la zona entre León y Orense produce el 90% del producto a nivel mundial, y se exporta a Europa, aunque empieza a utilizarse en el mercado norteamericano».

El responsable del equipo de corporaciones de BBVA en León incide también en la importancia del negocio de los laboratorios químicos y farmacéuticos, muy enfocados al exterior. «Pero también hay un núcleo importante de empresas dedicadas a la industria de transformación que exportan a Sudamérica, Norteamérica y Europa. Tienen un mercado más diversificado».

En todos los casos el gran reto pendiente es acceder a los mercados asiáticos. «León tiene aún poca presencia, porque es complicado consolidarse en una zona donde el mercado es muy convulso».

Todos estos procesos de internacionalización, sea para comprar o para vender, tienen en BBVA una ventaja para las empresas locales: la extensa red exterior de la entidad financiera, con una implantación muy fuerte, en numerosos países, que permite a los asesores organizar entrevistas y contactos a sus clientes, y acompañarles en todos los trámites necesarios para abordar los mercados exteriores.

Respecto al siempre prometedor sector agroalimentario local, el directivo explica que necesita apoyo sobre todo para ser más competitivo. «Están desarrollándose muchos planes de regadío, y hay que apostar por la tecnología. El tejido industrial está bien organizado en cooperativas, y ahora hay que incidir en lograr mayor productividad con menor coste. Eso se consigue con tecnología, maquinaria, sistemas de regadío con menor consumo de agua,... Las transformaciones que están llevándose a cabo son muy importantes».

Al final, García de Castro reconoce que «cada empresa es un mundo, y sus necesidades distintas a las del resto. León tiene la ventaja de tener un tejido productivo muy diversificado, por eso nos hemos especializado en distintos sectores». Con la recesión económica buscaron negocio en el exterior, nuevos mercados que ahora se ven acompañados del repunte del consumo interno.

En todo caso, insiste en que «no somos un banco de producto. Buscamos con nuestros clientes una relación a largo plazo. Detectamos lo que necesita y le damos soluciones a medida. Si nuestros clientes crecen, nosotros crecemos». Una prueba: mientras la edad media de vida de las pymes en España es de doce años, la media de relación de BBVA con sus clientes es de 20 años. «Estamos en los momentos buenos y en los malos. Y el boca a boca es nuestra mejor promoción».