Influir para inspirar

Pensamos que influir a los demás es algo malo. Como si fuera manipularles u obligarles a que hagan algo que no quieren. Pero? influir también es inspirar. Y puede hacerse con la mejor intención. Yo misma, en mi trabajo como Coach, influyo a otros para que saquen la mejor versión de sí mismos.

Y es que, de una forma u otra, todos influimos a nuestro entorno y a la vez nos vemos influidos por él. A nuestros amigos cuando les hablamos de un lugar nuevo que hemos conocido. A nuestra pareja cuando le decimos lo que nos gustaría cenar. Y, más conscientemente, cuando en una entrevista de trabajo o en una reunión de negocios, queremos vendernos o convencer a alguien de algo. Incluso ahí podemos influir sin manipular, pero para eso necesitamos cumplir algunas claves:

— Seguridad: en primer lugar, la suya propia. Y, después, que haga sentir seguros a los demás. Que sientan que eso, lo que sea, va a salir bien.

— Escuchar: la escucha es uno de nuestros puntos flojos. Escuchamos para hablar. Y no. Esto va de escuchar porque me interesa lo que dices, no porque tenga que decirte algo después.

— Pasión: O, dicho de otra forma, creer en lo que está contando. Si no se lo cree usted ¿cómo espera que se lo crean los demás?

— Empatía: el “yo, yo, yo” no funciona. Póngase en el lugar de la otra persona, dese cuenta de lo que necesita y relaciónelo con lo que usted puede darle.

— Ser un modelo para otros: en coherencia, en autenticidad, en valores, en ética… Consiga que estén orgullosos de verse influidos por usted.

— Hablar en plural. Si me habla de usted me transmite que sus intereses son distintos a los míos. Si me habla de nosotros me hace sentir que nuestros intereses son los mismos.

— Confianza: si hace todo lo anterior, y como consecuencia de ello, inevitablemente esa persona confiará en usted.

Y si después de leer esto tiene miedo de que otros le influyan sin que se dé cuenta, hágase estas sencillas preguntas: ¿estoy satisfecho de lo que he hecho? ¿O tengo dudas? Será como hacerse a sí mismo la prueba del algodón.