ICEX: 40 años al servicio de la internacionalización empresarial

ICEX España Exportación e Inversiones ha contribuido en sus 40 años de historia a reforzar la competitividad de la economía española a través de la internacionalización. Las empresas leonesas, como las del resto del país, cuentan con un abanico inmenso de recursos que pone a su disposición ICEX para ser más eficientes y dar ese salto hacia los mercados exteriores.

A lo largo de estas cuatro décadas, en las que ha ido de la mano con el tejido empresarial, ha mejorado su catálogo de programas y servicios de formación, inteligencia de mercados, asesoramiento, promoción y networking. Ahora incluye también, para adaptarse a las necesidades actuales, nuevos sectores, nuevos tipos de empresa, nuevos aliados y nuevas herramientas de internacionalización, como la sostenibilidad y la digitalización, hasta armar una oferta de servicios completa a lo largo de toda la cadena de valor de la empresa. De la misma forma, acompaña al inversor extranjero desde los primeros estadíos de la decisión hasta la postinversión a través de los servicios ‘after care’.

ICEX ofrece programas de una enorme capilaridad que facilitan todo el proceso. Destaca ICEX APIEm (Asesoramiento Personalizado para la Internacionalización Empresarial), que identifica empresas con potencial de internacionalización para ofrecerles una primera orientación sobre cómo aproximarse a los mercados internacionales y ponerlas en contacto con los servicios de apoyo más adecuados a sus características.

La ampliación de la base exportadora es uno de los principales objetivos de ICEX. España cuenta con unas 235.000 empresas exportadoras (datos de 2021), de las cuales sólo unas 60.000 venden fuera de manera regular y 25.000 además lo hacen por importes superiores a 50.000 euros anuales. ICEX ofrece a las empresas, a través de este programa que aprovecha el impulso del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia, financiado por la Unión Europea mediante el Fondo NextGeneration EU, un diagnóstico de las capacidades, que se realiza mediante una consultoría y un informe personalizado con recomendaciones específicas para cada caso. Este servicio lo proporciona ICEX a través de un equipo de consultores operativo en todas las provincias españolas.

Además, selecciona, de entre los servicios e instrumentos de apoyo que ofrecen las diferentes instituciones relacionadas con la internacionalización empresarial, los que más se ajustan a la empresa en cuestión.

Tras ese análisis detallado, descubre los mercados y canales más apropiados para iniciar o consolidar la presencia de la empresa en los mercados exteriores y planifica jornadas de networking en las que revela experiencias y buenas prácticas de empresas exportadoras.

También APIEm pretende, como objetivo adicional, identificar empresas de mujeres que accedan al programa, promoviendo su internacionalización y contribuyendo así a incrementar su presencia en los mercados exteriores. Este proyecto está abierto del mismo modo a empresarios que lo soliciten directamente siempre y cuando cumplan esos objetivos.

Otro programa relevante es ICEX Next, que facilita el crecimiento internacional de la empresa proporcionando asesoramiento especializado y personalizado para el desarrollo o contraste de una estrategia internacional. Además, tiene una ayuda económica para sufragar los gastos de internacionalización en los que incurra la empresa. ICEX Next está abierto a la pyme española con producto o servicio propio, de todos los sectores de actividad. También abarca nuevos modelos de negocio basados en la tecnología, como son las startups, siempre que tengan un producto o servicio comercializado.

Todas las empresas que pasan la fase de requisitos son analizadas y evaluadas por gestores de ICEX y consultores externos homologados, que ponderan su trayectoria, competitividad del modelo de negocio, equipo de gestión y capacidad financiera. Acceden al programa las que tienen un mayor potencial para dar ese salto hacia la internacionalización. Desde 2012 hasta 2021 han participado en ICEX Next 3.187 empresas.

Otro factor importante, en el que ICEX pone el foco, es en el crecimiento del comercio B2B en el mundo digital, donde los factores de tiempo y agilidad son trascedentales.

Con el fin de aprovechar esa oportunidad, ICEX apuesta fuerte por los canales de comercialización online. Así, ha desarrollado distintos servicios para asesorar y acompañar a las empresas en el diseño e implementación de sus estrategias, fundamentalmente eMarket Services y distintos programas de apoyo para la promoción comercial en distintos marketplaces B2B internacionales, entre ellos el Programa de Venta Online en Alibaba.com, en el que participan 8 empresas de Castilla y León (2 de Burgos, 2 de Valladolid, y 1 de Ávila, León, Salamanca y Segovia, respectivamente). Ofrece hasta 18 servicios, entre los que destacan algunos como las ayudas para la traducción, para la venta de productos españoles, o para la localización de proveedores. 526 empresas de Castilla y León han asistido desde 2020 a webinarios, seminarios, talleres y otros eventos organizados por esta plataforma. Entre los acuerdos para fomentar la presencia de empresas españolas en las mayores plataformas de los sectores de moda, destacan los que se han firmado en el entorno B2B con JOOR y con I LOVE PLAYTIME. En el entorno B2C, tienen un acuerdo con el gigante Zalando.

Otra labor fundamental de ICEX es dar información de calidad a las empresas. Para ello cuenta con más de 100 oficinas económicas y comerciales de la Secretaría de Estado de Comercio, que le permite tener una cobertura mundial. Dispone, además, de una ventanilla única de información y asesoramiento gratruito.