Nueva generación de expertos en exportación
Los alumnos del master de la Cámara diseñan proyectos de internacionalización para cuatro empresas locales.
Alberto de Paz, con los nuevos técnicos en comercio exterior por la Cámara.
La Cámara de Comercio e Industria de León ha formado a la segunda promoción de alumnos del Máster en comercio exterior, que se instruyen en colaboración con la escuela de negocios Esic, a través del convenio con la Consejería de Economía y Hacienda. En total 28 nuevos expertos que pueden hacerse cargo de los departamentos de comercio exterior de las empresas leonesas, o bien formar consorcios de exportación, una figura que permite agrupar a varias empresas ‘compatibles’ para contratar en conjunto a un especialista en internacionalización, en el caso de que las pymes no puedan asumir un técnico específico en sus plantillas.
Esta es la segunda promoción de ténicos en comercio exterior que se forman en la Cámara de Comercio de León, y de los 30 que lograron la titulación el año pasado 22 ya están trabajando en departamentos de internacionalización. Así lo explicó ayer Alberto de Paz, gerente de la institución cameral leonesa y director de departamento de Comercio Exterior. En total en Castilla y León se han formado en esta promoción 117 nuevos técnicos, graduados y licenciados en carreras relacionadas con la economía o profesionales con una acreditada trayectoria en el sector que realizan un máster de 450 horas.
En un momento en el que la salida al exterior se perfila como la solución para el crecimiento de muchas empresas locales, las cámaras se han volcado en formar profesionales especializados, que tienen conocimientos no sólo de los mercados exteriores sino en idiomas, comercio y legislación.
Los participantes en esta promoción han puesto en práctica además los conocimientos adquiridos, y esta misma semana han presentado planes de internacionalización a cuatro empresas leonesas, con las que han colaborado estos meses.
Carobels
El grupo dirigido por Edgar de la Rubia desarrolló un plan para la empresa de productos estéticos Carobels, que tiene interés en extender su negocio a Latinoamérica. De los tres países seleccionados en un primer momento (Perú, Chile y México) se eligió este último; y para la expansión se ha diseñado una campaña de marketing, así como los perfiles de los distribuidores, el reglamento a afrontar,... «Ha sido un desafío llevar a la práctica un trabajo académico, el papel lo aguanta todo, pero en esto trabajamos con empresas reales».
Lácticas San Vicente
El mismo desafío que afrontó el grupo que ha desarrollado un plan para Lácteas San Vicente. Cristina Díez destaacó ayer que la empresa ya contaba con experiencias de exportación en los quesos, «lo que facilitó las cosas, ya que la sociedad ha sido muy proactiva con el proyecto». Su punto de mira estaba ahora colocado en Estados Unidos, y el equipo de técnicos de exportación desarrolló un trabajo de investigación para determinar en qué estados tendrían mejor acogida los quesos leoneses, la financiación, los precios y controles de calidad exigidos. El plan diseñado tiene como objetivo expandir el negocio de San Vicente en el estado de Texas.
Leyendas del Páramo
La joven bodega leonesa colaboró al máximo con el equipo de Camino García, que buscó un mercado capaz de valorar la diferencia que supone contar con una uva única en el mundo. «Seleccionamos el mercado alemán, porque aprecia la calidad, la diferenciación y la producción ecológica, cualidades que reúne la bodega leonesa». Incluso han seleccionado el perfil de los distribuidores.
Ibsa
La conservera berciana tenía a priori dos puntos de interés en su mercado exterior: Canadá y Australia. «Es una marca muy conocida en Castilla y León, y compite con fuerza por abajo en costes», señala Juan Vicente. El proyecto desarrollado prevé la creación de una nueva marca, adaptada al mercado canadiense. «Se trata de competir en ese país por arriba, a través de la diferenciación».