El poder seductor del número 9

El marketing de las rebajas y los descuentos se basa en los ‘precios psicológicos’, los que según los expertos hacen que «el gasto parezca más barato». Y ahí el «poder seductor del número 9» es muy importante. Porque 9,99 no parece lo mismo que 10 euros. Los estudios señalan que «todo aquello que acaba en .99 parezca una oferta y atraiga sobre el artículo». Además, «los precios fraccionados funcionan menor que los redondos en rebajas». En parte porque la compra es más emocional entonces que la racionalidad que impera en otros gastos.

En todo caso, la situación actual está lejos de los efectos de las rebajas que señalaba un informe de Mercasa de 2008, antes de la liberalización de los períodos de descuentos. Señalaba que la influencia en los consumidores a través de la modificación de los precios tenía un componente importante porque se concentraba en un período concreto, en el que se movía «un volumen importante de dinero» porque la publicidad de los descuentos estimulaba el gasto. «Propicia un deseo hacia bienes y servicios en condiciones especiales», destacaba el estudio. «Hasta tal punto tiene relevancia que su operativa viene regulada por una legislación específica». Un informe que, en los inicios de la crisis, advertía de que las empresas debían «afrontar el cambio de comportamiento de los consumidores desarrollando herramientas adecuadas para estimular el consumo».

El marketing de las ofertas está claramente estudiado. Desde los precios fraccionados hasta presentaciones como amontonar la mercancía. «Incentiva a encontrar el chollo antes que otro comprador, e invita a pensar que los precios son más baratos». También suelen mezclarse los productos ya expuestos con los nuevos, mucho más tentadores.